Калькулятор юнит-экономики для Ozon и Wildberries

Посчитайте прибыль с одной продажи на маркетплейсе и поймите, зарабатываете вы или работаете в минус. Введите цену, себестоимость и расходы — калькулятор сразу покажет прибыль с единицы, маржу и рентабельность.

Цена продажи ₽

Себестоимость товара ₽

Комиссия маркетплейса %

Логистика и фулфилмент ₽

Налог с выручки (УСН) %

Прочие расходы на единицу ₽

Введите значения

Формула: Прибыль = Цена − Себестоимость − Цена×Комиссия% − Логистика − Цена×Налог% − Прочее

Пример: Цена 1500, себестоимость 500, комиссия 17%, логистика 120, налог 6%, прочее 50 → прибыль 485 ₽, маржа ≈ 32%

Как считается

Юнит-экономика (unit-экономика) — это расчёт прибыли на одну единицу товара. Для продавца на Ozon или Wildberries это главный показатель: если каждая продажа приносит убыток, оборот только ускоряет потери. Из цены продажи нужно вычесть всё, что вы реально платите: себестоимость товара (закупка плюс упаковка), комиссию маркетплейса (процент от цены), логистику и фулфилмент (доставка до клиента, обработка, хранение), налог с выручки (на УСН «Доходы» это 6%) и прочие расходы на единицу — рекламу, эквайринг, брак. То, что осталось, — это прибыль с единицы. Маржа считается как прибыль, делённая на цену продажи, а рентабельность — как прибыль, делённая на себестоимость. Здоровой для маркетплейсов обычно считают маржу от 15–20%: меньший запас не покрывает возвраты, штрафы и колебания комиссий. Этот калькулятор универсален для обеих площадок: для точных комиссий и логистики используйте отдельные калькуляторы по Ozon и Wildberries, а чтобы подобрать цену под нужную маржу — калькулятор цены от желаемой маржи.

Ориентировочные комиссии маркетплейсов по категориям

Ориентир для прикидки. Точные тарифы по вашей категории — в личном кабинете маркетплейса.

Категория товара	Ozon	Wildberries
Одежда и обувь	15–20%	20–25%
Электроника, аксессуары	12–15%	15–19%
Косметика и парфюмерия	14–18%	18–22%
Товары для дома	13–17%	17–21%
Детские товары	12–16%	16–20%
Продукты питания	8–12%	12–16%

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика товара простыми словами?

Это расчёт, сколько вы реально зарабатываете или теряете на одной проданной единице после всех расходов: себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики и налога. Если прибыль с единицы отрицательная, бизнес убыточен даже при больших оборотах.

Чем маржа отличается от наценки?

Маржа считается от цены продажи (прибыль ÷ цена), а наценка — от себестоимости (прибыль ÷ себестоимость). Наценка 100% соответствует марже 50%. На маркетплейсах ориентируются на маржу, потому что комиссия тоже берётся от цены.

Какую маржу считать нормальной на Ozon и Wildberries?

Ориентир — маржа от 15–20% после всех расходов. Меньший запас съедают возвраты, платная реклама, штрафы и сезонное изменение тарифов. Низкомаржинальные товары имеют смысл только при больших и стабильных объёмах.

Какие расходы часто забывают учесть?

Эквайринг, платную рекламу и продвижение, обратную логистику по возвратам, платное хранение, упаковку, брак и налог. Именно из-за них «бумажная» прибыль превращается в убыток. Заложите их в поле «прочие расходы».

Расчёт сохраняется на сервере?

Нет. Все вычисления идут в вашем браузере, цифры никуда не отправляются и нигде не сохраняются.

Другие калькуляторы для продавцов

Калькулятор комиссии и логистики Ozon — Узнайте, сколько Ozon удержит за продажу и сколько переведёт на ваш счёт. Калькулятор учитывает комиссию категории, логистику FBO/FBS, последнюю милю и эквайринг.
Калькулятор комиссии Wildberries — Посчитайте, сколько Wildberries удержит за продажу с учётом главной особенности площадки — логистики по возвратам. Калькулятор учитывает комиссию, доставку, процент выкупа и хранение.
Калькулятор цены продажи от желаемой маржи — Не угадывайте цену, а рассчитайте её. Введите себестоимость, комиссию и желаемую маржу — калькулятор покажет, по какой цене продавать, чтобы заработать запланированный процент.