Как считается
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает расходы, а прибыль равна нулю. Всё, что продано сверх неё, приносит прибыль. Расходы делят на два вида. Переменные — те, что возникают на каждую проданную единицу: себестоимость товара, комиссия маркетплейса, логистика, налог с этой продажи. Постоянные — те, что вы платите за период независимо от количества продаж: подписки на сервисы аналитики, реклама с фиксированным бюджетом, зарплата, бухгалтерия, аренда. Разница между ценой и переменными расходами называется маржинальной прибылью — это вклад каждой продажи в покрытие постоянных затрат. Делим постоянные расходы на маржинальную прибыль с единицы и получаем, сколько штук нужно продать до выхода в ноль. Если маржинальная прибыль отрицательна (цена ниже переменных расходов), точки безубыточности нет — продавать такой товар убыточно при любом объёме, сначала нужно поднять цену или снизить себестоимость. Переменные расходы на единицу удобно сначала посчитать в калькуляторе юнит-экономики товара.