Юнит-экономика маркетплейсов

Как рассчитать рентабельность от продаж

Рентабельность от продаж (ROS) показывает, сколько копеек прибыли приносит каждый рубль выручки. Введите выручку и расходы — калькулятор посчитает рентабельность продаж в процентах и прибыль за период.

Введите значения

Формула: Рентабельность продаж = Прибыль ÷ Выручка × 100%; Прибыль = Выручка − Расходы

Пример: Выручка 500 000, расходы 400 000 → прибыль 100 000 ₽, рентабельность продаж 20%

Формула рентабельности продаж и как её посчитать

Рентабельность продаж (ROS, return on sales) — это отношение прибыли к выручке, выраженное в процентах. Она отвечает на вопрос, насколько эффективно бизнес превращает оборот в прибыль. Формула: Рентабельность продаж = Прибыль ÷ Выручка × 100%, где прибыль — это выручка минус все расходы (себестоимость товара, комиссии, логистика, реклама, зарплаты, налог). Пример: выручка за месяц 500 000 ₽, расходы 400 000 ₽, значит прибыль 100 000 ₽, а рентабельность продаж = 100 000 ÷ 500 000 × 100 = 20%. Это значит, что каждый рубль выручки принёс 20 копеек прибыли. Что считать хорошим показателем, зависит от отрасли: в рознице и на маркетплейсах нормой часто считают 5–15%, в услугах бывает и 25–40%. Отрицательная рентабельность означает, что расходы превысили выручку и бизнес убыточен. Не путайте рентабельность продаж с наценкой и маржой на единицу товара — это показатель по всему обороту за период; посчитать маржу одной позиции можно в калькуляторе маржи. Родственные метрики — рентабельность вложений в закупку считается в калькуляторе ROI партии, а полную экономику одной продажи разбирает калькулятор юнит-экономики. Другие варианты этого расчёта — посчитать рентабельность продаж онлайн и рентабельность рассчитать онлайн.

Рентабельность продаж при выручке 500 000 ₽

Рентабельность продаж = прибыль ÷ выручка × 100%. Свои цифры подставьте в калькулятор выше.

РасходыПрибыльРентабельность продаж
350 000 ₽ 150 000 ₽ 30%
400 000 ₽ 100 000 ₽ 20%
450 000 ₽ 50 000 ₽ 10%
475 000 ₽ 25 000 ₽ 5%
500 000 ₽ 0 ₽ 0%
520 000 ₽ −20 000 ₽ −4%

Частые вопросы

Как рассчитать рентабельность от продаж?

Разделите прибыль на выручку и умножьте на 100%. Прибыль — это выручка минус все расходы. Например, при выручке 500 000 ₽ и расходах 400 000 ₽ прибыль 100 000 ₽, рентабельность продаж = 100 000 ÷ 500 000 × 100 = 20%.

Какая рентабельность продаж считается нормальной?

Зависит от отрасли. Для торговли и маркетплейсов ориентир 5–15%, для услуг бывает выше. Важнее динамика: если рентабельность падает от месяца к месяцу, расходы растут быстрее выручки.

Чем рентабельность продаж отличается от маржи?

Маржу обычно считают на единицу товара (доля прибыли в цене одной продажи), а рентабельность продаж — по всей выручке за период. По смыслу это близкие показатели, но рентабельность продаж учитывает все расходы бизнеса, включая постоянные.

Какую прибыль брать — до налога или после?

Зависит от цели. Для операционной оценки берут прибыль от продаж (до налогов и процентов), для итоговой — чистую прибыль после налога. Главное — считать выручку и прибыль по одному и тому же периоду.