Посчитайте юнит-экономику товара именно для Wildberries (Вайлдберриз, ВБ). Калькулятор учитывает комиссию ВБ, логистику с поправкой на возвраты и налог УСН и сразу показывает прибыль с единицы, маржу и рентабельность.
Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries
Юнит-экономика на Wildberries отличается от общего расчёта одной важной деталью — логистикой. ВБ берёт плату за каждую доставку до клиента, а на одежде, обуви и многих категориях процент выкупа низкий, поэтому реальная логистика на проданную штуку выше тарифа: при выкупе 70% логистика 55 ₽ превращается в 55 ÷ 0,7 ≈ 79 ₽. В поле «Логистика ВБ на проданную штуку» подставляйте именно эту, уже пересчитанную сумму — рассчитать её по вашему проценту выкупа помогает калькулятор комиссии Wildberries. Дальше расчёт стандартный: из цены вычитаются себестоимость, комиссия ВБ (обычно 12–25% в зависимости от предмета), логистика, налог УСН «Доходы» (6% со всей цены продажи, а не с суммы после удержаний) и прочие расходы — реклама, эквайринг, брак. Остаток — прибыль с единицы; маржа считается от цены, рентабельность — от себестоимости. Здоровой для ВБ считают маржу от 15–20%: меньший запас съедают возвраты и колебания тарифов. Чтобы понять, где выгоднее продавать ваш товар, сравните расчёт с Ozon или Wildberries, а подобрать цену под нужную маржу поможет калькулятор цены от желаемой маржи. Универсальный расчёт для обеих площадок — на главной странице калькулятора юнит-экономики.
Частые вопросы
Чем юнит-экономика на ВБ отличается от Ozon?
Главное отличие — логистика. Wildberries берёт плату за каждую доставку до клиента, включая возвраты, поэтому при низком проценте выкупа реальная логистика на проданную штуку заметно выше тарифа. На Ozon переменная плата привязана к цене (последняя миля) и меньше разрастается на возвратах.
Какую комиссию ВБ ставить в калькулятор?
Комиссия Wildberries зависит от предмета (категории) и обычно составляет 12–25%. Точный процент по вашему товару указан в личном кабинете ВБ — в среднем комиссии на ВБ выше, чем на Ozon.
Как учесть возвраты в расчёте?
Пересчитайте логистику на проданную единицу по формуле тариф ÷ (выкуп ÷ 100) и введите результат в поле логистики. Например, при тарифе 55 ₽ и выкупе 70% это ≈ 79 ₽ на проданную штуку.
С какой суммы платится налог УСН на ВБ?
На УСН «Доходы» налог 6% берётся со всей цены продажи, которую заплатил покупатель, а не с суммы, которую ВБ перечислил после удержания комиссии. Это частая ошибка, из-за которой недооценивают налоговую нагрузку.