Юнит-экономика маркетплейсов

Калькулятор ROI и окупаемости партии товара

Оцените, стоит ли вкладываться в закупку. Калькулятор покажет ROI партии, прибыль со всего объёма и сколько единиц нужно продать, чтобы вернуть вложенные деньги.

Введите значения

Формула: ROI = Прибыль с партии ÷ Вложения × 100%; Прибыль = (Цена − Расходы МП − Закупка/шт) × Кол-во

Пример: Вложено 100 000, 200 шт., цена 1500, расходы МП 600 → ROI 80%, прибыль 80 000 ₽

Как считается

ROI (return on investment) — это доходность вложений: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Для продавца маркетплейса это ключевая метрика при закупке партии: она показывает, оправданны ли замороженные в товаре деньги. Считается так: из цены продажи вычитают расходы маркетплейса на единицу (комиссию, логистику, налог) и закупочную цену единицы (вложения, делённые на количество). Получается прибыль с единицы; умножив на объём партии, находим прибыль со всей закупки. ROI — это прибыль со всей партии, делённая на сумму вложений и умноженная на 100%. ROI 80% означает, что на каждый вложенный рубль вы заработаете 80 копеек сверху, а вложения вернутся и удвоятся почти. Отдельно калькулятор показывает окупаемость — сколько единиц нужно продать, чтобы вернуть вложенные в партию деньги; остальные продажи уже чистая прибыль. Расходы маркетплейса на единицу удобно сначала уточнить в калькуляторах комиссии Ozon и Wildberries, а скорость распродажи партии — заложить в план, чтобы понять годовую доходность с учётом оборачиваемости.

Частые вопросы

Что такое ROI партии простыми словами?

Это отношение прибыли со всей партии к вложенным в неё деньгам. ROI 50% означает, что вложения вернутся и принесут сверху половину суммы. Чем выше ROI и быстрее оборачиваемость, тем выгоднее закупка.

Какой ROI считается хорошим для маркетплейса?

Зависит от оборачиваемости. ROI 30% за месяц лучше, чем 100% за год, потому что деньги быстрее возвращаются в оборот. Часто ориентируются на ROI от 30–50% за цикл продажи партии.

Чем ROI отличается от маржи?

Маржа — это доля прибыли в цене одной продажи. ROI — доходность вложенных в партию денег за весь цикл. Высокая маржа при медленных продажах может дать низкий годовой ROI.

Как считается окупаемость партии?

Это число единиц, которое нужно продать, чтобы выручка за вычетом расходов маркетплейса покрыла вложения. После этой точки каждая продажа — чистая прибыль.