Наценка и маржа — это не одно и то же, и их часто путают. Введите себестоимость и цену продажи — калькулятор сразу покажет и наценку (от закупки), и маржу (от цены), и прибыль с единицы.
Чем наценка отличается от маржи и как перевести одно в другое
Наценка и маржа считаются от разной базы, и в этом главная путаница. Наценка — это надбавка к себестоимости: на сколько процентов вы увеличили закупочную цену. Маржа — это доля прибыли в цене продажи: какой процент от того, что заплатил покупатель, остаётся вам. Прибыль в рублях у них одна и та же, но проценты разные, потому что в первом случае делят на себестоимость, а во втором — на цену. Пример: купили за 500 ₽, продали за 1000 ₽. Прибыль 500 ₽. Наценка = 500 ÷ 500 = 100%, а маржа = 500 ÷ 1000 = 50%. Маржа всегда меньше наценки (кроме нулевой прибыли, когда обе равны нулю). Перевести одно в другое можно по формулам: Маржа = Наценка ÷ (100 + Наценка) × 100 и Наценка = Маржа ÷ (100 − Маржа) × 100. Почему это важно для продавца маркетплейса: комиссия Ozon и Wildberries берётся от цены продажи, поэтому в юнит-экономике ориентируются именно на маржу, а не на наценку. «Накрутил 50%» звучит солидно, но это маржа всего 33% — и после вычета комиссии, логистики и налога прибыли может не остаться вовсе. Этот калькулятор показывает чистое соотношение наценки и маржи без учёта расходов маркетплейса; чтобы заложить комиссию, логистику и налог, посчитайте товар в калькуляторе юнит-экономики, а чтобы подобрать цену под нужную маржу — в калькуляторе цены от желаемой маржи.
Частые вопросы
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка считается от себестоимости (прибыль ÷ закупочная цена), а маржа — от цены продажи (прибыль ÷ цена). Прибыль в рублях одинаковая, но проценты разные. Маржа всегда меньше наценки: наценка 100% — это маржа 50%.
Как перевести наценку в маржу?
По формуле Маржа = Наценка ÷ (100 + Наценка) × 100. Например, наценка 50% даёт маржу 50 ÷ 150 × 100 ≈ 33,3%. Обратный перевод: Наценка = Маржа ÷ (100 − Маржа) × 100.
Маржа может быть больше наценки?
Нет. При любой положительной прибыли маржа меньше наценки, потому что цена продажи больше себестоимости, а значит делитель у маржи больше. Совпадают они только при нулевой прибыли — обе равны нулю.
На что ориентироваться на маркетплейсе — на маржу или наценку?
На маржу. Комиссия Ozon и Wildberries, последняя миля и налог УСН берутся от цены продажи, поэтому именно доля прибыли в цене показывает реальный запас прочности. Высокая наценка при низкой марже после комиссии легко уходит в минус.
Калькулятор учитывает комиссию и логистику?
Нет, это чистый перевод наценки в маржу по себестоимости и цене. Чтобы учесть комиссию маркетплейса, логистику и налог, используйте калькулятор юнит-экономики товара.