Узнайте, какую долю выручки забирает реклама и окупается ли продвижение. Калькулятор считает ДРР и сравнивает её с маржинальностью товара — чтобы видеть, зарабатываете вы на рекламе или сливаете бюджет.
Как считается
ДРР (доля рекламных расходов) — это процент выручки, который уходит на рекламу: чем он ниже, тем эффективнее продвижение. На Ozon и Wildberries реклама почти обязательна, чтобы новая карточка набрала показы и продажи, но в неё легко уйти в минус, если ставки съедают всю маржу. Считается ДРР просто: расходы на рекламу за период делят на выручку, полученную с этих продаж, и умножают на 100%. ДРР 15% означает, что из каждых 100 ₽ выручки 15 ₽ ушло на рекламу. Главный вопрос — не «много это или мало», а «окупается ли реклама»: продвижение работает в плюс, пока ДРР меньше маржинальности товара до рекламы. Если маржа 25%, а ДРР 15% — на каждой продаже остаётся 10% прибыли; если ДРР дорастает до 25%, реклама съедает всю маржу и вы выходите в ноль, а выше — в убыток. Поэтому ДРР всегда сверяют с юнит-экономикой: сначала посчитайте маржу в калькуляторе юнит-экономики товара, а уже от неё — предельно допустимый рекламный бюджет. Снизить ДРР помогает не только ставка: чем выше конверсия карточки (фото, цена, отзывы, процент выкупа) и релевантнее запросы, по которым крутится реклама, тем дешевле обходится каждая продажа. Учтите, что часть продаж идёт и из органики — для чистой оценки сравнивайте ДРР по конкретной рекламной кампании, а не по всему обороту.
Частые вопросы
Что такое ДРР простыми словами?
ДРР — доля рекламных расходов, то есть какой процент выручки вы потратили на рекламу. Считается как расходы на рекламу, делённые на полученную с неё выручку, умноженные на 100%. ДРР 10% значит, что реклама забрала десятую часть выручки.
Какая ДРР считается нормальной на маркетплейсе?
Универсальной нормы нет: реклама окупается, пока ДРР меньше маржинальности товара. У высокомаржинальных товаров допустима ДРР 20–30%, у низкомаржинальных безопасный потолок — 5–10%. Ориентируйтесь не на «среднюю по рынку» цифру, а на свою маржу.
Чем ДРР отличается от ROMI и ROI рекламы?
ДРР показывает, какую часть выручки съела реклама (расходы ÷ выручка). ROMI и ROAS смотрят с обратной стороны — сколько выручки или прибыли принёс рубль рекламы. Это одни и те же данные под разным углом: низкая ДРР соответствует высокому ROMI.
Как снизить ДРР?
Поднимайте конверсию карточки (качественные фото, конкурентная цена, отзывы, высокий процент выкупа), убирайте нерелевантные поисковые запросы, корректируйте ставки по позициям и работайте над органикой — тогда часть продаж идёт без рекламы и общая ДРР падает.