Не угадывайте цену, а рассчитайте её. Введите себестоимость, комиссию и желаемую маржу — калькулятор покажет, по какой цене продавать, чтобы заработать запланированный процент.
Как считается
Обычно цену ставят «на глаз», а потом удивляются, что прибыли нет. Правильнее идти от обратного: задать нужную маржу и рассчитать цену, которая её обеспечит после всех удержаний маркетплейса. Сложность в том, что и комиссия, и сама маржа считаются в процентах от цены продажи, которую мы ещё не знаем. Поэтому простое прибавление процентов к себестоимости не работает и завышенную цену приходится пересчитывать. Формула решает это сразу: Цена = (Себестоимость + Логистика) ÷ (1 − Комиссия% − Маржа%). В знаменателе из единицы вычитают долю комиссии и долю маржи — остаётся доля, которая приходится на себестоимость и фиксированные расходы. Если комиссия и желаемая маржа в сумме дают 100% и больше, задача не имеет решения: на покрытие себестоимости не остаётся места, нужно снизить маржу или комиссию. Получив цену, проверьте её в калькуляторе юнит-экономики товара и сверьтесь с ценами конкурентов — слишком высокая цена просто не будет продаваться.
Частые вопросы
Как рассчитать цену продажи от желаемой маржи?
Разделите сумму себестоимости и фиксированных расходов на (1 − доля комиссии − доля маржи). Например, при себестоимости 500 ₽, комиссии 25% и желаемой марже 20% цена ≈ 1127 ₽.
Почему нельзя просто прибавить маржу к себестоимости?
Потому что комиссия маркетплейса и маржа считаются от цены продажи, а не от себестоимости. Если прибавить проценты к себестоимости, итоговая маржа после комиссии окажется ниже запланированной.
Что значит, что цену рассчитать нельзя?
Комиссия и желаемая маржа в сумме дают 100% или больше — на себестоимость не остаётся доли цены. Уменьшите желаемую маржу или выберите товар с меньшей комиссией.
Маржа и наценка — это одно и то же?
Нет. Маржа — это доля прибыли в цене продажи, наценка — надбавка к себестоимости. Этот калькулятор считает цену именно по марже, потому что от цены берётся комиссия маркетплейса.